项目背景
碰一碰是面向实体商家的营销工具，随着本地生活服务的线上化趋势，越来越多的商家开始意识到线上曝光和客人自传播的重要性。这个市场还在早期阶段，渗透率不高，对代理商来说意味着机会。
代理商的工作是向本地的餐饮、美容、健身等实体商家推广碰一碰系统，帮助他们完成安装、设置、培训的全流程，并且提供后续的技术支持。
盈利模式
代理商的收入来自几个部分：第一是系统销售的差价，代理商从我们这边拿货有代理价，销售给商家的时候有溢价空间。第二是技术服务费，有些商家不愿意自己研究后台设置，代理商可以提供代运营服务，按月或者按次收费。第三是续费收入，系统是按年付费的，商家用了一年如果觉得有效果，会续费，代理商可以持续从这个商家获得收入。
一个商家每年的系统使用费在几百到一千多不等，取决于套餐版本。代理商如果在一个城市发展到100个商家客户，每年的续费收入就是一笔比较稳定的现金流。
市场机会分析
从市场渗透的角度来看，目前使用这类工具的商家占比还很低。大部分商家要么没听说过，要么听说过但不知道具体怎么用。这意味着代理商在推广的时候需要承担一定的市场教育成本，但也意味着竞争相对不那么激烈。
从商家需求的角度来看，获客成本上升是一个普遍趋势。以前发传单、做活动就能带来客人，现在这些传统方法的效果在下降。商家迫切需要新的获客方式，这为碰一碰这类工具创造了需求基础。
适合做代理的人群
有本地商家资源的人，比如原来做过餐饮供应链、做过广告物料、做过收银系统推广的，转型做碰一碰代理会比较顺。因为这些人本来就认识很多商家老板，信任基础已经在那里了。
没有商家资源但愿意跑市场的人也可以做，就是前期会累一些。建议这种情况的代理商先从自己熟悉的区域或者熟悉的行业切入，不要一上来就全行业全区域铺开，那样容易接不过来。
我们的支持政策
我们给代理商提供产品培训、销售物料、技术支持、售后对接等全方位支持。代理商不需要自己懂技术开发，也不需要自己建后台系统，这些我们都有现成的。
区域保护政策方面，我们会根据代理商的实际情况划定保护范围，避免同一区域内多个代理商恶性竞争。具体的保护范围和条件，可以在洽谈的时候详细沟通。
