了解你要卖的产品
做代理的第一步，是把产品弄懂。不是那种背参数、背功能的懂，而是真正理解这个产品能帮商家解决什么问题、适合什么类型的商家、在什么情况下效果会好、什么情况下可能不适合。
建议新代理商把我们的所有产品都用一遍。碰一碰买一套自己试试，混剪矩阵注册一个账号自己传素材剪几条视频看看，团购代入驻自己走一遍流程。只有自己用过了，跟商家介绍的时候才能讲得具体、讲得有说服力。
选好切入的行业和区域
本地生活服务的商家类型很多，餐饮、美容、健身、教培、酒店、休闲娱乐等等。新代理商不建议一上来就全行业铺开，建议先选一个自己比较熟悉或者资源比较多的行业深耕。
比如你以前在餐饮行业工作过，认识很多餐饮老板，那就可以先从餐饮入手。你对这个行业的痛点理解更深，跟老板们沟通的时候也更有共同语言。
区域也是一样。先做自己所在的城市，或者自己熟悉的城市。本地的商家跑起来方便，有问题可以及时上门处理，这种本地化服务的优势是纯线上代理比不了的。
准备基础销售物料
跟商家介绍的时候，光靠嘴说效果有限。建议准备一些基础的销售物料：产品介绍单页、成功案例（最好有数据）、试用账号、自己的演示视频等等。
案例特别重要。商家信不信你说的话，很大程度上取决于有没有同行已经用起来了。如果你能说”隔壁那条街的XX店用了这个系统，3个月多了80个稳定客源”，比说一百句”这个产品很好用”都管用。
建立自己的工作节奏
做代理不是坐等客户上门，需要主动出去跑、主动去联系。建议给自己定一个工作量：每天拜访几家商家、每天打几个电话、每周新增几个潜在客户。这些数字不需要多，但贵在持续。
很多人做代理做不起来，不是因为产品不好或者市场不行，而是因为没有持续的动作。热情高涨的时候一天跑五六家，没热情的时候一个星期不出门，这种节奏是很难做出成绩的。
利用好总部的支持
我们作为产品方，会提供培训、物料、技术支持等各种资源。新的代理商要主动去用这些资源，不要不好意思问问题或者觉得”我自己琢磨琢磨就行”。我们见过太多代理商因为一个小问题卡了很久，其实打个电话就能解决。
定期参加总部的培训也很重要。产品在迭代、政策在调整、市场在变化，这些信息及时跟上，才能给商家提供专业、及时的服务。
